Effizienzzuwachs im Geschäft der Makler

Ein Phänomen begleitet alle Geschäfte des Maklers. Man könnte dieses als „Gesetz des abnehmenden Effizienzzuwachses“ nennen. Empirisch kann festgestellt werden, dass auch bei konstanter Auftragsbearbeitung durch den Makler der Effizienzzuwachs ab einem bestimmten Zeitpunkt zu Sinken beginnt. Die Ursachen dafür sind vielfältig.

Zum einen kann der angesetzte Preis für das Objekt dem tatsächlich sinkenden Marktpreis hinterherhinken. Zum anderen kann sich das Marktpotential für das Objekt sich zunehmend erschöpfen. Zudem ist die Preiselastizität durch den Objektanbieter häufig in zu geringem Maße bei den Verhandlungen gegeben. Makler und Auftraggeber verlieren zunehmend ihren Erfolgsoptimismus in Bezug auf die angebotene Immobilie.